Michael Seilberger ABER: WARUM wenden ca. 95% der Unternehmen auch heute noch immer den Traditionellen Einkauf an? ➔ Der Traditioneller Einkauf = Einkauf von Konkurs➔ Der WIN3-Einkauf = Einkauf von Perfektion ABERWARUM wenden ca. 95% der Unternehmen (DACH-Region) auch heute noch immer den Traditionellen Einkauf an? Obwohl ➔ Der Traditionelle Einkauf nicht funktioniert Die Abwärtsspirale & Konkurs … Weiterlesen
Der 3. Level der Exzellenz im Einkauf – Die Dominierende Exzellenz Bei einem Einkaufsvolumen von 55% – 85% KAUFT der WIN3-Einkauf 55% – 85% von Ihrem – Erfolg– USP– Wettbewerbsfähigkeit– Zukunft– Dominanz EIN ➔ Der WIN3-Einkauf KAUFT 55% – 85% von Ihrem Erfolg, USPs, … EIN ➔ Der Traditionelle Einkauf Kauft 0% von Ihrem Erfolg, … Weiterlesen
Der 2. Level der Exzellenz im Einkauf – Die Strategische Exzellenz Bei einem Einkaufsvolumen von 55% – 85% KAUFT der WIN3-Einkauf 55% – 85% von Ihrer – Innovation / Entwicklung– Gewinn EIN ➔ Der WIN3-Einkauf KAUFT 55% – 85% von Ihrer Entwicklung und Gewinn EIN ➔ Der Traditionelle Einkauf Kauft 0% von Ihrer Entwicklung und … Weiterlesen
Der 1. Level der Exzellenz im Einkauf – Die Operative Exzellenz Bei einem Einkaufsvolumen von 55% – 85% KAUFT der WIN3-Einkauf 55% – 85% von Ihrer – Kunden-Zufriedenheit– Qualität– Time To Market / Customer (Speed)– Kosten– Belieferung– Risiko– Service– Flexibilität– …– Mitarbeiter-Zufriedenheit– Lieferanten-Zufriedenheit– … EIN ➔ Der WIN3-Einkauf KAUFT 55% – 85% von Ihren Operativen … Weiterlesen
Die Transformation vom Traditionellen Einkauf zum WIN3-Einkauf Sie sollten Aber Nicht zu lange warten Words of „Collective Wisdom“: (Mein 1. Ex-Toyota Sensei) Wenn ein Globaler Wettbewerber mit dem Welt-Klasse Einkauf startetWird er Dich und Alle Deine Wettbewerber D o m i n i e r e nVorallem bei einem Einkaufs-Volumen von 55% bis 85% Wenn … Weiterlesen
Welchen Einfluss hat das Einkaufs-System bzw. das Entwicklungs-System auf das „Ergebnis“? Chrysler – Zwei System-Wechsel im Einkauf: Chrysler hat innerhalb von ca. 10 Jahren – Zweimal sein Einkaufs-System gewechselt➔ Vom Traditionellen Einkauf – Zum Welt-Klasse- / WIN3-Einkauf – Zum Traditionellen Einkauf Die Ergebnisse, u.a. in Bezug auf Qualität, Innovation, Umsatz, Gewinn, Marktanteil, … Aktienkurs,Marktwert, … sind … Weiterlesen
Vom Traditionellen Einkauf – Zum Welt-Klasse Einkauf / WIN3-Einkauf – Zum Traditionellen Einkauf ➔ Der Traditioneller Einkauf = Einkauf von Konkurs➔ Der WIN3-Einkauf = Einkauf von Perfektion Chrysler – Zwei System-Wechsel im Einkauf: Chrysler hat innerhalb von ca. 10 Jahren – Zweimal sein Einkaufs-System gewechselt➔ Vom Traditionellen Einkauf – Zum Welt-Klasse- / WIN3-Einkauf – Zum … Weiterlesen
Der Einkauf: Der Wichtigste bzw. der Einzige Hebel ➔ Erfolg / Überleben Wie wollen Sie mit dem Traditionellen Einkauf ü b e r l e b e n?Insbesondere da:Der Einkauf – Der Wichtigste bzw. der Einzige Hebel ➔ Erfolg / Überleben ist Der Einkauf – Der Wichtigste Hebel ➔ Erfolg:Bei einem Einkaufsvolumen von 55% bis … Weiterlesen
WIN3-Einkauf: Operative Exzellenz: 1. Level der Einkaufs-Exzellenz ➔ ~6x Better Quality➔ ~10x Lower Cost➔ ~4x Faster Timing➔ ~4x More Innovation➔ ~9x Less Risk➔ ~8x Better Service … Traditioneller Einkauf: ➔ Price, Price, Price + Hope + Hope + Hope WIN3-Einkauf: – Strategische Exzellenz: 2. Level der Einkaufs-Exzellenz– Dominierende Exzellenz: 3. Level der Einkaufs-Exzellenz– … Traditioneller … Weiterlesen
Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings vs Echte + Netto + GuV-Savings ➔ CEO: „We are close to Toyota – The difference is less than 1,3%-Points (Savings)“ ➔ Consultant: Your true difference is huge! – You are sitting on a “Gold-Mine” Im 1. Step „Assessment“ erfolgt u.a. auch eine „Verifizierung der Savings“➔ Das Ergebnis, … sowie das … Weiterlesen