Der 3. Level der Exzellenz im WIN3-Einkauf – Die Dominierende Exzellenz

Der 3. Level der Exzellenz im WIN3-Einkauf– Die Dominierende Exzellenz:

Bei einem Einkaufsvolumen von 55% – 85%

                                Kauft der WIN3-Einkauf 55% – 85% von der

1. Erfolg
2. USP
3. Wettbewerbsfähigkeit
4. Zukunft
5. Dominanz

Ein


→ Der WIN3-Einkauf – Kauft 55% – 85% von der Dominierenden Exzellenz – Ein

→ Der Westliche Einkauf – Kauft 0% von der Dominierenden Exzellenz – Ein

 

Der Einkauf der Dominierenden Exzellenz wird als

Der 3. Level der Exzellenz im WIN3-Einkauf

bezeichnet

1. Alignment Unternehmens-Ziele vs Widersprüchliche Einkaufs-Ziele:


a) Der WIN
3-Einkauf – Kauft 55% – 85% der Dominierenden Exzellenz – Ein:

Alle verfolgen die gleichen 2 – 5 Dominierenden Unternehmens-Ziele:
– Der zentrale Fokus von dem WIN3-Einkauf – Der Ein-Kauf von Dominanz


→ Bitte berücksichtigen Sie auch das WIN3-Business System sowie …


b) Der Westliche Einkauf – Kauft 0% der Dominierenden Exzellenz – Ein:

– Der Westliche Einkauf verfolgt Keine Dominierenden Unternehmens-Ziele
– Der Fokus von dem Westlichen Einkauf – Der Ein-Kauf von Produktion / Verlust


→ Bitte berücksichtigen Sie auch das Westlichen Business System sowie …

2. Assessment: Dominierende Exzellenz – Der Westliche Einkauf vs der WIN3-Einkauf:


Wie hoch ist das Potential für den Westlichen Einkauf?

– Ca. 99% meiner Klienten realisieren bei einem Assessment 0 von 100 Punkten
– Sie verfügen über ein Potential von 100 Punkten, u.a. auch ein M-Dax-Unternehmen


→ Ca. 99% verfügen über ein Potential von 100 Punkten

3. Transformation: Vom Westlichen Einkauf zum WIN3-Einkauf:

Nach dem Assessment / Benchmarking erfolgt die Transformation von dem Westlichen Einkauf zu dem WIN3-Einkauf sowie die Umsetzung der Potentiale von 100 Punkten.


→ Ca. 99% verfügen über ein Potential von 100 Punkten

4. Ergebnis:

Welches Ergebnis können NUR Sie (und Keiner Ihrer Wettbewerber) mit dem WIN3-Einkauf realisieren?


Die 3. Stufe der Exzellenz im WIN
3-Einkauf – Die Dominierende Exzellenz

Mit dem WIN3-Einkauf – Kaufen Sie

55% – 85% von Ihrem:

1. Erfolg
2. USP
3. Wettbewerbsfähigkeit
4. Zukunft
5. Dominanz

Ein


Sie Realisieren mit dem WIN3-Einkauf

→ Ein Potential von 100 Punkten

5. Der Westlichen Einkauf:

– Der Westliche Einkauf kennt keine Dominierende Exzellenz
– Denn der Westliche Einkauf kauft i.d.R. nur die Produktion + nur „billig“ ein


Der Westliche Einkauf:

– Wendet die ca. 100 Jahre alte + falsche Kosten-Rechnung an
– Verursacht hohe „zusätzliche“ Kosten, wie z.B. TCPQ
– Berücksichtigt „Cost Avoidance“ als Savings
– Realisiert eine Kosten-Erhöhung

6. Der WIN3-Einkauf – Der Einkauf der Dominierenden Exzellenz:

Bei einem Einkaufsvolumen von 55% – 85%

                                    Ist der WIN3-EinkaufDER Wettbewerbsvorteil


Das Ergebnis von dem WIN
3-Einkauf:
1. Viele – Zusätzliche Potentiale
2. Keine – Zusätzliche Kosten


Das Ergebnis von dem Westlichen Einkauf:

1. Keine – Zusätzliche Potentiale
2. Hohe – Zusätzliche Kosten

7. Die Perspektive von einem Welt-Klasse Lieferant:

Realisiert ein Welt-Klasse Lieferant beim:

WIN3-Einkauf (Pussy-Cat Einkauf / Softball)
Westlichen Einkauf (Warrior-Einkauf / Hardball)

Einen höheren Gewinn?


→ Realisiert der WIN3-Einkauf einen doppelten Vorteil? – Nur i.B. auf den Gewinn

8. Welches Ergebnis realisieren Sie mit dem WIN3-Einkauf?


Die 7 Stufen der Exzellenz im WIN
3-Einkauf:
1. 55% – 85% der Operativen Exzellenz – Ein-Kaufen
2. 55% – 85% der Strategischen Exzellenz – Ein-Kaufen
3. 55% – 85% der Dominierenden Exzellenz – Ein-Kaufen
4. …
5. …
6. …
7. …

9. Das Ziel von dem WIN3-Einkauf:

→ Besser als der Benchmark

10. Words of „Collective Wisdom“:

Wir verfügen in der DACH-Region, anders als in vielen anderen Ländern, über alle Voraussetzungen, um das Ziel – Besser als der Benchmark – zu realisieren.


ABER: Sie sollten nicht zu lange warten

Bitte – Berücksichtigen Sie auch:


WIN3-Einkauf
– Words of „Collective Wisdom“:

Daher: Noch wichtiger:


Was passiert, wenn ein Wettbewerber:

→ Mit dem WIN3-Einkauf neu in den Markt eintritt?
→ Eine Transformation von dem Westlichen Einkauf zum WIN3-Einkauf durchführt?


Die (5) 1 Option für den Westlichen Einkauf:

Wenn ein Wettbewerber mit dem WIN3-Einkauf neu in den Markt eintritt oder eine Transformation von dem Westlichen Einkauf zum WIN3-Einkauf durchführt – Hat ein Unternehmen mit dem Westlichen Einkauf zumeist nur „EINE“ Option.


Die (5) 1 Option für den Westlichen Einkauf:

1. Konkurs
2. Verkauf – Zumeist kurz vor dem Konkurs
3. Wechsel der Branche – Zumeist nur temporär
4. Beliefert nur noch die Westlichen OEMs (Abwärtsspirale) – Zumeist nur temporär
5. Flucht in eine Nische – Zumeist nur temporär
6. Transformation von dem Westlichen Einkauf zu dem WIN3-Einkauf


Die Flucht zu den Westlichen OEMs, in die Nische oder in eine andere Branche ist mittel- / langfristig nicht erfolgreich, insbesondere wenn keine Operative Exzellenz existiert.


Und – Am Ende der Abwärtsspirale – Wartet bereits der Konkurs.
Das Ergebnis steht daher bereits heute fest.


– Langfristig werden nur die Unternehmen mit einem Einkauf wie der WIN3-Einkauf überleben
– Das beste Beispiel – Seit mehr als 50 Jahren – Toyota vs Big 3


Der Westliche Einkauf – Am Ende der Abwärtsspirale wartet bereits der Konkurs:

Für ein Unternehmen mit dem Westlichen Einkauf existiert langfristig nur Eine Option:

→ Die Transformation von dem Westlichen Einkauf zu dem WIN3-Einkauf
→ Alle andere Optionen enden (langfristig) zumeist im Konkurs


Aber – Sie sollten mit der Transformation

von dem Westlichen Einkauf zu dem WIN3-Einkauf

nicht zu lange warten



Ihr Autor: Michael Seilberger

Meine Berufserfahrung – Mehr als 30 Jahre Praxis, Praxis, Praxis

    • Ca. 14 Jahre im Einkauf & Entwicklung bei einem OEM Automotive
    • Ca. 18 Jahre als Berater, i.W. für Einkauf + Entwicklung

z.T. aber auch temporär als Werksleiter, CRO, CEO, CPO, VP Entwicklung: u.a.

    • Werksleiter in China (6 Monate)
    • COO in Mexiko (5 Monate)
    • CRO in Rumänien (3,5 Monate)
Michael Seilberger, Berater Einkauf

Michael Seilberger

Ich bin daher in Vier Welten zu Hause:

Realisieren auch Sie mit dem WIN3-Einkauf ein radikal ANDERES Ergebnis

Ich hätte Spaß daran, alle Ihre schlafenden und versteckten Potenziale zu heben. Sie auch?

Prima, Dann sollten wir sprechen:

Michael Seilberger – Ihr Berater für den WIN3-Einkauf