Meine Top 30 Lessons Learned von dem WIN3-Einkauf
Meine Top 30 Lessons Learned von dem WIN3-Einkauf:
1. Der WIN3-Einkauf ist einzigartig! – Warum?
NUR: Der WIN3-Einkauf:
1. Hat – Keinen einzigen System-Fehler
2. Realisiert – Die 7 Levels der Exzellenz im Einkauf
3. Verwirklicht – Den Einkauf der Entrepreneure
4. Entwickelt – Das Haus für den Einkauf
5. Determiniert – Die Reise vom „Überleben“ zur „Dominanz“ zur „Perfektion“
6. Basiert auf – Der „Kollektiven Weisheit“ DER Globalen Benchmarks
7. Kennt – Die wichtigste Quellen der Benchmarks
8. Existiert – Seit mehr als 30 Jahren
9. Denkt – In 100 / 150 Jahren
10. Realisiert / Maximiert – Alle Vorteile und Vermeidet / Minimiert – Alle Nachteile
11. Startet immer – auf der „Meta-Ebene“
12. Führt – Sofort Raus aus der Abwärtsspirale und – Sofort Rein in die Exzellenzspirale
13. KAUFT – 55% – 85% von dem Erfolg / der Zukunft EIN
– Ist ein Denken in 100 Jahren in einer Zeit voller Disruptionen nicht vollkommen widersprüchlich?
2. KEIN Unternehmen kann mit dem Westlichen Einkauf (langfristig) überleben:
– u.a. abhängig von den „finanziellen“ Reserven bzw. der Geduld der Kapitalgeber
3. Learning to Understand:
– „Wenn Du ein Unternehmen verstehen willst – Musst Du die Quellen seiner Inspiration studieren“
4. Der WIN3-Einkauf ist immer erfolgreich – Der Westliche Einkauf ist nie erfolgreich:
– Das Ergebnis steht daher von Anfang an fest
– Denn – Das (Einkaufs-) System determiniert das Ergebnis
5. Toyota & Die Benchmarks sind nicht Perfekt – Dennoch sind die Potentiale „riesig“:
– Warum?
6. Der WIN3-Einkauf basiert u.a. auf der „Kollektiven Weisheit“ DER Globalen Benchmarks:
– Wie hoch sind die Potentiale von dem nahezu perfekten WIN3-Einkauf?
7. Auch „einige“ Toyota-Family Lieferanten (selbst in Japan) sind nicht Perfekt:
– i.B. auf Kosten (u.a. „Big Company Disease“), Innovation („Kultur“), …
– Dennoch sind die Potentiale „riesig“
8. Die „gegensätzlichen“ Top 3 Ziele – WIN3-Einkauf vs Westlicher Einkauf:
– Qualität, Qualität, Qualität“ vs Preise, Preise, Preise sowie Hoffnung & Beten
9. One Team Vision: Das gesamte Netzwerk ist seit 75 Jahren ein eingespieltes F1-Team:
– Kommunikation, Koordination, Kooperation, minimaler Know-How Abfluss, … Learning, …
– Einer für Alle – Alle für Einen: Vorallem in einer Krise (Schicksalsgemeinschaft)
– „Supplier Hopping / Shopping“ is the recipe for no success
– Wie hoch sind z.B. nur die „Total Costs of Acquisition“? (ETE, WLC, WVAC)
10. Schnelle + Effektive + Gemeinsame + Nachhaltige + Ganzheitliche + … Problem-Lösung:
– Tauchen Probleme auf, werden diese sofort identifiziert sowie schnell + effektiv + … gelöst
– Keine Work Arounds, keine R&R sondern Accountability, kein Kunde vs Lieferant, …
11. ALLE Unternehmen, die 30, 40, 47, 48 oder 50 von 50 Jahren einen Gewinn realisierten, hatten einen Einkauf, ähnlich wie der WIN3-Einkauf:
– Ist der WIN3-Einkauf eine „Geld-Druck-Maschine“ / „Gold-Mine“?
– Wie hoch sind die Potentiale End To End im Fuzzy Front End?
12. Toyota und alle Toyota-Family Lieferanten haben über ca. 75 Jahre ihren Kompass im Einkauf nicht (dauerhaft) verloren – nur temporär (ein- / zweimal):
– Wie lange hat „Back to the Roots“ gedauert?
– „Andere“ haben ihr Einkaufs-System zweimal in ca. 10 Jahren gewechselt
13. Wurde der Westliche Einkauf für ein KMU, Lieferant, … oder ein Mega-OEM konzipiert?
– Kann sowohl ein Mega-Konzern als auch ein KMU den WE anwenden?
– Kann man den WE für alle Lieferanten-Typen und alle Waren-Gruppen anwenden?
14. Einige Unternehmen wenden 2 – 3 z.T. „gegensätzliche“ Einkaufs Systeme an:
– Sie erzielen z.T. „gegensätzliche“ Ergebnisse
– Hier kann man am schnellsten Lernen „was“, „warum“, … funktioniert / nicht funktioniert
Warum wenden diese Unternehmen noch immer den Westlichen Einkauf an, obwohl Sie wissen, dass dieser nicht funktioniert?
15. Der Westliche Einkauf funktioniert nicht – Wenn wir ganz ehrlich sind, hat er noch nie funktioniert!
Denn – Es existieren diverse „System“-Fehler!
– Maximal: Ein Null-Summen-Spiel
– Im Worst Case: Konkurs (Lose-Lose)
16. Während der Westlicher Einkauf Negative Savings realisiert – Liefert der WIN3-Einkauf Positive Savings:
– Warum?
– Wie groß ist das Gesamt-Potential? (Die 7 Levels der Exzellenz im WIN3-Einkauf )
– Der Westliche Einkauf kennt noch nicht einmal die Operative Exzellenz
– Kein Unternehmen kann mit dem Westlichen Einkauf „überleben“
– Jedes Unternehmen kann mit dem WIN3-Einkauf alle Wettbewerber „dominieren“
17. Suppliers do not know the Customers (Part Usage) – OEMs do not know the Supplier SWOT / Gap / Potential (Parts / Company):
– Why?
– Total Costs of No Trust / Total Costs of No 5Cs
18. Knowledge & Experience:
– Most do not know their Parts, they are responsible for (Parts, Suppliers, Problems, Process, …)
– More than 75% of the Designs were Risky Designs – But have passed all your Tests
– More than 65% of your Suppliers were Risky Suppliers – But have passed all your Tests
– You can not change more than one thing at a time (Supplier, Part, Plant, Design, Process, …)
– But in more than 70% – You changed three things at a time
– The Quality at SOP (Toyota-Supplier) was “much” better than Your Quality at EOL! (7 Yrs)
– You do not know – What you do not know: But it is a K&E + D&T Race
19. Quality does not end with the Quality Report from Supplier – But it is the Starting Point:
– Customer & Quality first – The Recipe for Success
– The work sheets (e.g. FMEA) are not important but the thinking
– A Quality Report in a database does not provide any value – But it is huge waste
– Quality is not your job – but for other People (Sarcasm)
20. Meine Klienten realisieren im Assessment i.d.R. NUR 5 – 20 von 100 Punkten:
– Das Potential: 80! – 95! von 100 Punkten (Operative Exzellenz)
Im Traditionellen Einkauf existiert keine: Operative- / Strategische- / Dominierende- / … Exzellenz
Mein 1. Ex-Toyota Sensei – Die 4 Stufen des „Bewusstseins“:
“If you think you do not have a Problem – You already have more than 1.000 Problems”
Wie kann der Westliche Einkauf – Bei diesen Top 20 Herausforderungen
→„Echte“ + „Netto“ + „GuV“- Savings – Realisieren?
Der Westliche Einkauf:
– Ist Maximal ein Null-Summen-Spiel!
– Im Worst Case wartet schon der Konkurs
Wenn wir ganz ehrlich sind, hat der Westliche Einkauf noch nie funktioniert!
– Ja – Am Anfang war noch etwas „Fett“ am Knochen
– Aber bereits ca. 2 – 3 Jahre später …
– Günstige Makro-Ökonomische Rahmenbedingungen …
– …
– Kein Unternehmen kann (langfristig) mit dem Westlichen Einkauf überleben
17. Suppliers do not know the Customers (Part Usage) – OEMs do not know the Supplier SWOT / Gap / Potential (Parts / Company):
– Why?
– Total Costs of No Trust / Total Costs of No 5Cs
Ihr Autor: Michael Seilberger
Meine Berufserfahrung – Mehr als 30 Jahre Praxis, Praxis, Praxis
- Ca. 14 Jahre im Einkauf & Entwicklung bei einem OEM Automotive
- Ca. 18 Jahre als Berater, i.W. für Einkauf + Entwicklung
z.T. aber auch temporär als Werksleiter, CRO, CEO, CPO, VP Entwicklung: u.a.
- Werksleiter in China (6 Monate)
- COO in Mexiko (5 Monate)
- CRO in Rumänien (3,5 Monate)
Michael Seilberger
Ich bin daher in Vier Welten zu Hause:
- 1. Industrie
- 2. Beratung
- 3. OEM
- 4. Lieferant
Realisieren auch Sie mit dem WIN3-Einkauf ein radikal ANDERES Ergebnis
Ich hätte Spaß daran, alle Ihre schlafenden und versteckten Potenziale zu heben. Sie auch?
Prima, Dann sollten wir sprechen: