Das WIN3-Einkaufs System reduziert Ihre Kosten und steigert Ihren Gewinn
Der WIN3-Einkauf:
- Funktioniert immer!
- Seit mehr als 30 Jahren – Auch in der Krise!
Auch – In der Krise!
Aber: Warum erzielt ein Unternehmen mit dem Westlichen Einkauf eine Kosten-Erhöhung, während ein Wettbewerber mit dem WIN3-Einkauf eine Kosten-Reduzierung realisiert – sogar bei demselben Lieferant?
- Wie ist das möglich?
- Was macht der WIN3-Einkauf radikal ANDERS?
- Wo stehen Sie im Vergleich zum WIN3-Einkauf ?
- Wie groß ist Ihre Lücke / Ihr Potential?
Das könnte Ihr Ergebnis sein: WIN3-Einkauf vs Traditioneller Einkauf – Results Client
Möchten Sie Ihr volles Potential realisieren? Lassen Sie uns sprechen:
Die Benchmarks sind die Blaupause für den WIN3-Einkauf
- Der Einkauf von Toyota basiert i.W. auf dem Japanischen Einkaufs System
- Formal korrekt ist auch der Einkauf von Toyota ein Hybrides Einkaufs System
Toyota ist seit mehr als 50 Jahren der globale Benchmark – Auch im Einkauf!
Es existieren weitere Unternehmen, die im Einkauf ähnlich erfolgreich oder sogar besser sind als Toyota:
- Ein lokaler Hidden Champion, der in 58 von 60 Jahren einen Gewinn erzielte
- Oder ein Unternehmen, das in 43 von 50 Jahren einen Gewinn realisierte
Kennen Sie einen globalen Mega-Konzern, der in 48 von 50 Jahren einen Gewinn realisierte?
Und – Was denken Sie – Welchen Einkauf wendet der Mega-Konzen an?
Der WIN3-Einkauf: Die „Kollektive Weisheit“ aller Benchmarks
Warum weiß ich – Michael Seilberger – dass der WIN3-Einkauf immer funktioniert?
Ganz einfach: Mit mehr als 32 Jahren globaler Industrie- und Beratungs-Erfahrung (ca. 300 Benchmarkings, ca. 140 Projekte, 47 Benchmarking-Touren in Japan) habe ich eine einzigartige Kompetenz rund um die erfolgreichsten Einkaufs Systeme aufgebaut.
Nach mehr als 12 Jahre 1:1 On-The-Job-Training & Coaching von ex-Toyota Sensei`s in Japan, USA und Europa kenne ich auch den Toyota Einkauf sowie den Japanischen Einkauf in- und auswendig.
➔ Keine Theorie, keine Bücher, … sondern Praxis, Praxis, Praxis!
Auf Basis der „Kollektiven Weisheit“ von allen Benchmarks, habe ich ein nahezu perfektes Einkaufs System – den WIN3-Einkauf – entwickelt, stetig weiter optimiert sowie immer wieder an die diversen Mega-Trends angepasst.
Sie möchten mehr über mich erfahren?
Hier geht es zu meiner Vita: Über mich. Oder Sie lernen mich persönlich kennen:
Warum realisiert der WIN3-Einkauf – Ein radikal ANDERES Ergebnis?
Der WIN3-Einkauf basiert im Wesentlichen auf dem:
1. Japanischen Einkauf
Funktioniert seit 75 Jahren
2. Einkauf der Benchmarks
Funktioniert seit 100 Jahren
3. Einkauf der Entrepreneure
Funktioniert seit 100 Jahren
➔ Der WIN3-Einkauf berücksichtigt die „Kollektive Weisheit“ von 275 Jahren – von allen Benchmarks!
➔ Der WIN3-Einkauf ist daher nahezu perfekt.
Der WIN3-Einkauf hat keine System-Fehler, Sondern 11 System-Vorteile:
- Alle Realisieren Savings – Kosten-Erhöhungen existieren i.d.R. nur in bestimmten Situationen
- Alle Realisieren Echte + Netto + GuV Savings ➔
Keine Fake-Savings - Verursacht Keine zusätzliche Kosten
- Auch für KMUs immer anwendbar
- Für alle Warengruppen und Lieferantentypen immer anwendbar
- Auch in der Krise und im Verkäufer-Markt immer anwendbar
7. Setzt eine moderne Kosten-Rechnung ein, die ehrliche Zahlen zur Verfügung stellt
8. Regelmäßige und nahezu vollständige Anpassung an alle Mega-Trends ➔ z. T. Trendsetter
9. Realisiert „Die 7 Levels der Exzellenz im Einkauf“
10. Verwirklicht „Den Einkauf der Entrepreneure“
11. Entwickelt „Das Haus für den Einkauf“
Warum ist der WIN3-Einkauf so einzigartig?
NUR der WIN3-Einkauf:
- Hat ➔ Keinen einzigen System-Fehler
- Determiniert ➔ Die Reise vom „Überleben“ zur „Dominanz“ zur „Perfektion“
- Basiert auf ➔ Der „Kollektiven Weisheit“ von 275 Jahren sowie allen Benchmarks
- Kennt ➔ Die wichtigsten Quellen der Benchmarks
- Funktioniert seit mehr als 30 Jahren ➔ Auch in der Krise
- Realisiert bzw. Maximiert ➔ Alle Vorteile und Vermeidet bzw. Minimiert ➔ Alle Nachteile
- Startet immer ➔ Auf der Meta-Ebene
- Führt immer ➔ Sofort Raus aus der Abwärtsspirale und ➔ Sofort Rein in die Exzellenzspirale
- KAUFT ➔ 55% – 85% von Ihrem Erfolg / Ihrer Zukunft EIN
- Identifiziert nicht nur bestehende Potentiale, Sondern entwickeln neue Potentiale
- Optimiert ➔ Das Fuzzy Front End
- Maximiert die Synergien ➔ WIN3-Einkauf + WIN3-Entwicklung
Der WIN3-Einkauf realisiert – vor allem im Vergleich zum Westlichen Einkauf – ein radikal ANDERES Ergebnis.
Was ist das Ziel vom WIN3-Einkaufs System?
Ganz einfach:
Besser sein, als der Benchmark
Ich durfte bereits einige Lieferanten auf dieser Reise begleiten:
• Keine Angst: Toyota ist Nicht perfekt!
• Jeder kann mit dem WIN3-Einkauf das Ziel Besser als Toyota realisieren
Das könnte Ihr Ergebnis sein: WIN3-Einkauf vs Traditioneller Einkauf – Results Client
Möchten Sie Ihr volles Potential realisieren? Dann lassen Sie uns sprechen:
Wie hoch sind die Savings, die Sie mit dem WIN3-Einkauf realisieren?
Kommen wir zur Mutter aller Fragen: Natürlich möchten Sie wissen, welche Savings Sie künftig realisieren. Lassen Sie uns das an einem realen Beispiel diskutieren.
Ein Beispiel von einem Klient:
Starten wir mit der Wahrheit: Traditionelle Kosten-Rechnung ➔ (Fake-) Savings!
- Der Klient berechnete seine Savings noch immer mit der ca. 100 Jahre alten + fehlerhaften Traditionellen Kosten-Rechnung
- Und das, obwohl er seit vielen Jahren wusste, dass sie diverse Fehler aufweist und er daher ein falsches Ergebnis erzielte, wie z.B. Fake-Savings
- Mit dieser alten + fehlerhaften Kosten-Rechnung erzielte er “Savings?” in Höhe von 1,2%
Ein Benchmarking mit zwei Toyota-Lieferanten identifizierte ein Potential von ca. 270% - 390%!
Hier finden Sie mehr Informationen:
Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings vs Echte + Netto + GuV-Savings
In einem Benchmarking mit zwei Wettbewerbern stellte der Klient überrascht fest, dass die beiden Toyota-Lieferanten Savings in Höhe von 3,2% bzw. 4,7% realisierten.
Und das, ohne ihre Lieferanten wie eine Zitrone auszupressen und in den Konkurs zu treiben. Ganz im Gegenteil: Alle Lieferanten erzielen mindestens einen Minimum-Profit.
Zudem realisierte auch die Qualität, die Belieferung, der Service und die Innovation ein Welt-Klasse Niveau.
Die Ehrliche + Moderne Kosten-Rechnung!
Der Klient stellte in dem Benchmarking zum ersten Mal fest, dass die Toyota-Lieferanten, genau wie auch der WIN3-Einkauf, eine ehrliche! + moderne! Kosten-Rechnung anwenden.
Ja: Der WIN3-Einkauf berücksichtigt:
· Nur – Echte + Netto + GuV-Savings
· Aber – Keine: Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings
Die „Savings?“ sind plötzlich Nicht Nur Weg – Sondern Sogar Negativ
➔ Aus 1,2% (Fake-) Savings wurde eine Kosten-Erhöhung von +5,0%
Der Klient wendete erstmals die ehrliche! + moderne! Kosten-Rechnung an:
Da traf ihn der 1. Schock: Die Savings sind plötzlich weg!
· Mit einem kurzen Blick in die GuV erkannte er zum ersten Mal, dass z.B. 60% seiner Savings überhaupt nicht in der GuV existierten
· Ja – Das waren Paper-, Powerpoint- bzw Fake-Savings!
Der 2. Schock folgte zugleich: Die „versteckten“ Preis-Erhöhungen!
· Als wäre es nicht bereits schlimm genug, identifizierte er zum ersten Mal auch noch eine Preis-Erhöhung von +2,7%
Auf Basis der rund 100 Jahre alten + fehlerhaften Kosten-Rechnung wurden die Preis-Erhöhungen:
· z.T. falsch berechnet bzw. als alternativlos bezeichnet
· z.T. in den Overheads oder in den anderen Abteilungen aufgeführt
· z.T. aber auch bewusst versteckt, verrechnet, verschoben, …
· Oder einfach nur per Definition – wegdefiniert
Dann kam der 3. Schock: Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten!
· Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten von +2,3% wurden zum ersten Mal berechnet (u. a. „Total Costs of Poor Quality“)
· Und dann auch nur beim Verursacher, dem Westlichen Einkauf, berücksichtigt
Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten konnte man zuvor in vielen Abteilungen finden, u.a. Einkauf, Produktion, Logistik, Qualität, aber auch Sales, Marketing, Entwicklung sowie in den Overheads!
Hier erfahren Sie mehr dazu: DER-Lopez-Effekt – Der Traditionelle Einkauf? 1987 – Heute?
Die Traditionelle Kosten-Rechnung vs die Moderne Kosten-Rechnung:
Aus 1,2% (Fake-) Savings wurde eine Kosten-Erhöhung von +5,0%
➔ Die Differenz der Savings „alte“ vs „moderne“ Kosten-Rechnungen beträgt 6,2%-Punkte!
Ja: Ohne eine ehrliche + moderne Kosten-Rechnung betrügen Sie sich selbst!
Aber: Spätestens in der GuV wird abgerechnet.
Der WIN3-Einkauf: Wie hoch war das Reale Savings Potential?
Nur, wenn Sie genau wie die Benchmarks, eine ehrliche + moderne Kosten-Rechnung anwenden, können Sie sich auch gegen diese vergleichen.
Ansonsten vergleichen Sie:
- Echte + Netto + GuV- Savings mit Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings
➔ Die Differenz der Savings „alte“ vs „moderne“ Kosten-Rechnungen beträgt hier 6,2%-Punkte!
Mit dem WIN3-Einkauf stellte der Klient zum ersten Mal fest, dass er:
- Keine Savings von 1,2%
- Sondern eine „versteckte“ Preis-Erhöhung und „zusätzliche“ Kosten von +5,0% erzielte
- Die beiden Toyota-Lieferanten realisierten Savings in Höhe von 3,2% bzw. 4,7%
➔ Das Savings Potential: 8,2% bzw. 9,7%-Punkte / Jahr
Spätestens jetzt fragen Sie sich: Verfügen auch Sie über ein Savings Potential von 8% – 10%-Punkte / Jahr?
Hier finden Sie zusätzliche Informationen:
· Ganzheitliche Optimierung – Modul 1 (PDF Download)
· Ganzheitliche & Nachhaltige Optimierung der Supply Chain (PDF Download)
Lassen Sie uns herausfinden, ob auch Sie über ein Savings Potential von 8% – 10%-Punkte / Jahr verfügen:
Realisieren auch Sie mit dem WIN3-Einkauf ein radikal ANDERES Ergebnis
Ich hätte Spaß daran, alle Ihre schlafenden und versteckten Potenziale zu heben. Sie auch?
Prima, Dann sollten wir sprechen: