Das WIN3-Einkaufs System reduziert Ihre Kosten und steigert Ihren Gewinn
Das WIN3-Einkaufs System funktioniert noch immer!
Auf der Suche nach Exzellenz im Einkauf lassen sich Vorbilder finden – Wie z.B. der WIN3-Einkauf
- Funktioniert immer!
- Seit mehr als 30 Jahren – Auch in der Krise!
Alle Unternehmen mit dem WIN3-Einkauf realisieren eine Kosten-Reduzierung. Auch – In der Krise!
Aber: Warum erzielt ein Unternehmen mit dem Westlichen Einkauf eine Kosten-Erhöhung, während ein Wettbewerber mit dem WIN3-Einkauf eine Kosten-Reduzierung realisiert – sogar bei demselben Lieferant?
- Wie ist das möglich?
- Was macht der WIN3-Einkauf radikal ANDERS?
- Wo stehen Sie im Vergleich zum WIN3-Einkauf?
- Wie groß ist Ihre Lücke / Ihr Potential?
Das könnte Ihr Ergebnis sein: WIN3-Einkauf vs Traditioneller Einkauf – Results Client
Möchten Sie Ihr volles Potential realisieren? Lassen Sie uns sprechen:
Die Benchmarks sind die Blaupause für den WIN3-Einkauf
• Der Einkauf von Toyota basiert i.W. auf dem Japanischen Einkaufs System
• Formal korrekt ist auch der Einkauf von Toyota ein Hybrides Einkaufs System
Toyota ist seit mehr als 50 Jahren der globale Benchmark – Auch im Einkauf!
Es existieren weitere Unternehmen, die im Einkauf ähnlich erfolgreich oder sogar besser sind als Toyota:
• Ein lokaler Hidden Champion, der in 58 von 60 Jahren einen Gewinn erzielte
• Oder ein Unternehmen, das in 43 von 50 Jahren einen Gewinn realisierte
Kennen Sie einen globalen Mega-Konzern, der in 48 von 50 Jahren einen Gewinn realisierte?
Und – Was denken Sie – Welchen Einkauf wendet der Mega-Konzen an?
Der WIN3-Einkauf : Die „Kollektive Weisheit“ aller Benchmarks
Warum weiß ich – Michael Seilberger – dass der WIN3-Einkauf immer funktioniert?
Ganz einfach: Mit mehr als 32 Jahren globaler Industrie- und Beratungs-Erfahrung (ca. 300 Benchmarkings, ca. 140 Projekte, 47 Benchmarking-Touren in Japan) habe ich eine einzigartige Kompetenz rund um die erfolgreichsten Einkaufs Systeme aufgebaut.
Nach mehr als 12 Jahre 1:1 On-The-Job-Training & Coaching von ex-Toyota Sensei`s in Japan, USA und Europa kenne ich auch den Toyota Einkauf sowie den Japanischen Einkauf in- und auswendig.
➔ Keine Theorie, keine Bücher, … sondern Praxis, Praxis, Praxis!
Auf Basis der „Kollektiven Weisheit“ von allen Benchmarks, habe ich ein nahezu perfektes Einkaufs System – den WIN3-Einkauf – entwickelt, stetig weiter optimiert sowie immer wieder an die diversen Mega-Trends angepasst.
Sie möchten mehr über mich erfahren?
Hier geht es zu meiner Vita: Über mich. Oder Sie lernen mich persönlich kennen:
Warum realisiert der WIN3-Einkauf – Ein radikal ANDERES Ergebnis?
1. Japanischen Einkauf
Funktioniert seit 75 Jahren
2. Einkauf der Benchmarks
Funktioniert seit 100 Jahren
3. Einkauf der Entrepreneure
Funktioniert seit 100 Jahren
➔ Der WIN3-Einkauf berücksichtigt die „Kollektive Weisheit“ von 275 Jahren – von allen Benchmarks! ➔ Der WIN3-Einkauf ist daher nahezu perfekt.
Der WIN3-Einkauf hat keine System-Fehler, Sondern 11 System-Vorteile:
- Alle Realisieren Savings – Kosten-Erhöhungen existieren i.d.R. nur in bestimmten Situationen
- Alle Realisieren Echte + Netto + GuV Savings ➔
Keine Fake-Savings - Verursacht Keine zusätzliche Kosten
- Auch für KMUs immer anwendbar
- Für alle Warengruppen und Lieferantentypen immer anwendbar
- Auch in der Krise und im Verkäufer-Markt immer anwendbar
7. Setzt eine moderne Kosten-Rechnung ein, die ehrliche Zahlen zur Verfügung stellt
8. Regelmäßige und nahezu vollständige Anpassung an alle Mega-Trends ➔ z. T. Trendsetter
9. Realisiert „Die 7 Levels der Exzellenz im Einkauf“
10. Verwirklicht „Den Einkauf der Entrepreneure“
11. Entwickelt „Das Haus für den Einkauf“
Warum ist der WIN3-Einkauf so einzigartig?
NUR Der WIN3-Einkauf:
- Hat ➔ Keinen einzigen System-Fehler
- Determiniert ➔ Die Reise vom „Überleben“ zur „Dominanz“ zur „Perfektion“
- Basiert auf ➔ Der „Kollektiven Weisheit“ von 275 Jahren sowie allen Benchmarks
- Kennt ➔ Die wichtigsten Quellen der Benchmarks
- Funktioniert seit mehr als 30 Jahren ➔ Auch in der Krise
- Realisiert bzw. Maximiert ➔ Alle Vorteile und Vermeidet bzw. Minimiert ➔ Alle Nachteile
- Startet immer ➔ Auf der Meta-Ebene
- Führt immer ➔ Sofort Raus aus der Abwärtsspirale und ➔ Sofort Rein in die Exzellenzspirale
- KAUFT ➔ 55% – 85% von Ihrem Erfolg / der Zukunft EIN
- Identifiziert nicht nur bestehende Potentiale, Sondern entwickeln neue Potentiale
- Optimiert ➔ Das Fuzzy Front End
- Maximiert die Synergien ➔ WIN3-Einkauf + WIN3-Entwicklung
Was ist das Ziel vom WIN3-Einkaufs System ?
Ganz einfach:
Besser zu sein, als der Benchmark
Ich durfte bereits einige Lieferanten auf dieser Reise begleiten:
• Keine Angst: Toyota ist Nicht perfekt! • Jeder kann mit dem WIN3-Einkauf das Ziel Besser als Toyota realisierenDas könnte Ihr Ergebnis sein: WIN3-Einkauf vs Traditioneller Einkauf – Results Client
Möchten Sie Ihr volles Potentiale realisieren? Dann lassen Sie uns sprechen:
Wie hoch sind die Savings, die Sie mit dem WIN3-Einkauf realisieren?
Kommen wir zur Mutter aller Fragen: Natürlich möchten Sie wissen, welche Savings Sie künftig realisieren. Lassen Sie uns das an einem realen Beispiel diskutieren.
Ein Beispiel von einem Klient:
Starten wir mit der Wahrheit: Traditionelle Kosten-Rechnung ➔ (Fake-) Savings!
- Der Klient berechnete seine Savings noch immer mit der ca. 100 Jahre alten + fehlerhaften Traditionellen Kosten-Rechnung.
- Und das, obwohl er seit vielen Jahren wusste, dass sie diverse Fehler aufweist und er daher ein falsches Ergebnis erzielte, wie z.B. Fake-Savings.
- Mit dieser alten + fehlerhaften Kosten-Rechnung erzielte er “Savings?” in Höhe von 1,2%.
Ein Benchmarking mit zwei Toyota-Lieferanten identifizierte ein Potential von ca. 270% – 390%!
Hier finden Sie mehr Informationen:
In einem Benchmarking mit zwei Wettbewerbern stellte der Klient überrascht fest, dass die beiden Toyota-Lieferanten Savings in Höhe von 3,2% bzw. 4,7% realisierten.
Und das, ohne ihre Lieferanten wie eine Zitrone auszupressen und in den Konkurs zu treiben. Ganz im Gegenteil: Alle Lieferanten erzielen mindestens einen Minimum-Profit. Zudem realisierte auch die Qualität, die Belieferung, der Service und die Innovation ein Welt-Klasse Niveau.
Die Ehrliche + Moderne Kosten-Rechnung!
Der Klient stellte in dem Benchmarking zum ersten Mal fest, dass die Toyota-Lieferanten, genau wie auch der WIN3-Einkauf, eine ehrliche! + moderne! Kosten-Rechnung anwenden.
Ja: Der WIN3-Einkauf berücksichtigt:
- Nur – Echte + Netto + GuV-Savings
- Aber – Keine: Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings
Die „Savings?“ sind plötzlich Nicht Nur Weg – Sondern Sogar Negativ
➔ Aus 1,2% (Fake-) Savings wurde eine Kosten-Erhöhung von +5,0%
Der Klient wendete erstmals die ehrliche! + moderne! Kosten-Rechnung an:
Da traf ihn der 1. Schock: Die Savings sind plötzlich weg!
- Mit einem kurzen Blick in die GuV erkannte er zum ersten Mal, dass z.B. 60% seiner Savings überhaupt nicht in der GuV existierten.
- Ja – Das waren Paper-, Powerpoint- bzw Fake-Savings!
Der 2. Schock folgte zugleich: Die „versteckten“ Preis-Erhöhungen!
- Als wäre es nicht bereits schlimm genug, identifizierte er zum ersten Mal auch noch eine Preis-Erhöhung von +2,7%.
Auf Basis der rund 100 Jahre alten + fehlerhaften Kosten-Rechnung wurden die Preis-Erhöhungen:
- z.T. falsch berechnet bzw. als alternativlos bezeichnet
- z.T. in den Overheads oder in den anderen Abteilungen aufgeführt
- z.T. aber auch bewusst versteckt, verrechnet, verschoben, …
- Oder einfach nur per Definition – wegdefiniert
Dann kam der 3. Schock: Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten!
- Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten von +2,3% wurden zum ersten Mal berechnet (u. a. „Total Costs of Poor Quality“)
- Und dann auch nur beim Verursacher, dem Westlichen Einkauf, berücksichtigt
Hier erfahren Sie mehr dazu: DER-Lopez-Effekt – Der Traditionelle Einkauf? 1987 – Heute?
Die vom Einkauf verursachten „zusätzlichen“ Kosten konnte man zuvor in vielen Abteilungen finden, u.a. Einkauf, Produktion, Logistik, Qualität, aber auch Sales, Marketing, Entwicklung sowie in den Overheads!
Traditionelle Kosten-Rechnung vs Moderne Kosten-Rechnung:
Aus 1,2% (Fake-) Savings wurde eine Kosten-Erhöhung von +5,0%
➔ Die Differenz der Savings „alte“ vs „moderne“ Kosten-Rechnungen beträgt 6,2%-Punkte!
Ja: Ohne eine ehrliche + moderne Kosten-Rechnung betrügen Sie sich selbst!
Aber: Spätestens in der GuV wird abgerechnet.
WIN3-Einkauf: Wie hoch war das Reale Savings Potential?
Nur, wenn Sie genau wie die Benchmarks, eine ehrliche + moderne Kosten-Rechnung anwenden, können Sie sich auch gegen diese vergleichen.
Ansonsten vergleichen Sie:
- Echte + Netto + GuV- Savings mit Paper-, Powerpoint- bzw. Fake-Savings
➔ Die Differenz der Savings „alte“ vs „moderne“ Kosten-Rechnungen beträgt hier 6,2%-Punkte!
Mit dem WIN3-Einkauf stellte der Klient zum ersten Mal fest, dass er:
- Keine Savings von 1,2%
- Sondern eine „versteckte“ Preis-Erhöhung und „zusätzliche“ Kosten von +5,0% erzielte
- Die beiden Toyota-Lieferanten realisierten Savings in Höhe von 3,2% bzw. 4,7%
➔ Das Savings Potential: 8,2% bzw. 9,7%-Punkte / Jahr
Spätestens jetzt fragen Sie sich: Verfügen auch Sie über ein Savings Potential von 8% – 10%-Punkte / Jahr?
Hier finden Sie zusätzliche Informationen:
- Ganzheitliche Optimierung – Modul 1 (PDF Download)
- Ganzheitliche & Nachhaltige Optimierung der Supply Chain (PDF Download)
Lassen Sie uns herausfinden, ob auch Sie über ein Savings Potential von 8% – 10%-Punkte / Jahr verfügen:
Realisieren auch Sie mit dem WIN3-Einkauf ein radikal ANDERES Ergebnis
Ich hätte Spaß daran, alle Ihre schlafenden und versteckten Potenziale zu heben. Sie auch?
Prima, Dann sollten wir sprechen: